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聚焦“标准化”,提升线下获客效能。据统计,目前91%的客户仍来源于实体网点,掌银自助注册客户占比不到10%。显然,线下依旧是获客的重要前沿阵地,而网点“标准化”管理可将实体网点金融服务覆盖半径大、客户体验感知好的优势充分激活。要以网点为中心,辐射周围1-3公里,绘制“金融图谱”,全面挖掘周边客户潜在需求;要在厅堂内布置信用卡分期、积分抽奖、贵金属柜等“数字货架”,可视化展示掌银亮点产品,搭建标准化营销“自场景”;要引导客户使用掌银预约办理业务,加大网点排队、大额取现、外币取现等掌银预约功能,对能通过掌银办理的业务,配套营销活动,引导客户尽量线上化办理;大堂经理要利用移动营销PAD、网点叫号机等工具,做好客户识别,洞察客户金融需求,抓住客户厅堂等候时机,精准开展营销;柜面经理要利用好“柜面弹屏”识别客户,结合客户办理的柜面业务,交叉营销掌银;网点要利用好晨会、夕会,加强掌银新产品新功能培训,制定规范营销话术,确保网点新开卡客户要做到“来一户、开一户、活一户”。北京住宅土地新规同时,近期曝光的前东方基金经理的老鼠仓事件也给公司形象抹黑。在担任公司基金经理期间,张洪建做老鼠仓非法获利192万元,最终在近期被法院正式宣判获刑。■

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